💲 실리콘밸리 스타트업 프라이싱 방식 4가지 비교 ('24년)

질문: 제품 가격을 어떻게 책정하나요?

프라이싱은 가장 활용도가 낮은 그로스 레버입니다. 가격 책정은 엄청난 지속적 성장을 (빠르게) 견인할 수 있고 제품 작업에 거의 필요하지 않지만 제품 팀 내에서 우선순위를 정하거나 논의조차 하지 않는 경우가 많습니다. 그 이유는 가격 책정이 무섭고 비합리적일 수 있으며 제대로 했는지 알기 어렵기 때문입니다. 하지만 가격 책정에 투자하는 모든 사람은 더 일찍 했더라면 하는 아쉬움이 있습니다.

Kristen은 행동 과학자이자 Irrational Labs의 설립자이며 과거 팟캐스트 게스트 및 뉴스레터 공동 작업자입니다. 10년 동안 테크 기업과 긴밀히 협력하여 행동 변화를 주도해 왔습니다. 그녀는 최신 행동 과학 연구를 활용하여 제품의 전환율, 참여도, 그리고 가장 영향력 있는 가격 책정을 개선합니다. 지난 몇 년 동안만 해도 수십 개의 기업이 가격 책정 전략을 개선하는 데 도움을 주었으며, 그 결과 엄청난 성과를 거두었습니다.

아래에서 크리스틴은 자신의 작업과 최신 연구를 바탕으로 아래 4가지 정량적 가격 조사 방법에 대한 장단점을 비교합니다. 또한 가격 조사에 사용할 수 있는 두 가지 대규모 정성적 및 정량적 템플릿도 제공합니다. 이 조언은 구체적이고 실행 가능한 것으로, 새로운 성장 동력을 찾고 있는 모든 제품 리더에게 도움이 될 것입니다.

1. Van Westendorp
2. Becker-DeGroot-Marschak
3. Multiple price list
4. Discrete choice or choice-based